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看案例学营销今天学习下蒙牛的经典案例营销策略
来源:http://www.goudee.com 作者:ag88.com 发布时间:2018-11-19 19:44 浏览量:

  听案例学营销,大家好,我是力为网络。今跟大家分享的故事是蒙牛的一个经典案例。

  99年的时候,蒙牛刚成立不久,和大多数创业者一样,蒙牛那个时候资金也比较匮乏,而当时行业的老大哥伊利已经存在了六年,牢牢把控着市场难以撼动。作为一个后来者,在市场被伊利完全占领的情况下,如何分一杯羹呢?缺乏资金的蒙牛经过策划决定投放一条街的广告牌,要知道一条街的广告牌能起到的作用是非常有限的。那如何让一条街的广告覆盖全城呢?刚刚投放完一条街的广告,2016上海广播节盛大开幕 音乐云,不久,整条街的广告牌一夜之间全部被砸的面目全非,广告牌全部被砸,让蒙牛迅速成为焦点。这广告牌究竟是谁砸的?蒙牛得罪了谁?人们津津乐道,乐此不彼。

  与此同时,关于蒙牛的各种报道也是铺天盖地,谁砸了蒙牛的招牌?杂牌莫如摊牌,蒙牛伊利谁将力挺潮头?广告牌子是被砸了,蒙牛这块牌子却越来越小。从此以后蒙牛名声大噪,也迎来了后面的飞速发展。那么广告牌究竟是谁砸的呢?会不会是蒙牛自己砸的呢?这些都不重要了,重要的是我们能从中学到什么?

  这个故事是典型的事件营销。那么我们如何去做事件营销呢?我总结了两个关键词,第一个关键词叫制造矛盾,这里提到的矛盾更多的是指人们常规认知上的矛盾。

  比如狗咬人不算新闻,人咬狗就是新闻了。为什么人咬狗是新闻,因为常规的认知中人是不会咬狗的!再比如狗咬人不算新闻,但一千只狗咬一个人就是新闻了,为什么?因为常规的认知中,人们几乎没有见过一千只狗这么大的场面。第二个关键词是广泛传播。矛盾本身其实是自带传播属性的,但总需要有一个传播基数,这个基数越大,最终的影响力就越大。

  传播的最佳方式是媒体。今天我们的传播方式越来越多样化,自媒体直播短视频等等都可以作为我们的传播渠道。最后需要强调一下是电营销是一把双刃剑,千万不要为了追求效果而去做损害别人,甚至传播有害社会安全的事情。

  如果你去传播谣言,或者是损害其他品牌,甚至影响整个社会的时候,你也一定会受到法律的制裁。

  以上就是今天的内容供你参考,希望对你能有启发,有任何想法,也欢迎你和我留言互动。


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